Vontobel AM a développé un modèle multiboutique en Europe, avec des expertises en gestion actions, (dont une basée à New York), en gestion obligataire, notamment, sur la dette émergente, gérée à Zurich, et en multi-asset avec une approche quantitative. Les encours en gestion d’actifs s’élevaient à plus de 154,4 milliards de francs suisses (CHF) à fin 2020 et se répartissent à parts égales entre les institutionnels et la clientèle wholesale. Le groupe a connu un fort développement en Europe : en Italie, en Allemagne, au Royaume-Uni, en Espagne et en France plus récemment. En dépassant le milliard de francs suisses d’actifs sous gestion en 2018, la France est devenue un marché stratégique pour le gestionnaire zurichois. « Après un partenariat avec le groupe Hexagone pour proposer l’offre de gestion auprès des investisseurs institutionnels, Vontobel a décidé de créer une succursale à Paris avec comme objectif de développer la distribution », explique Thibault Amand, à la tête du bureau parisien ouvert en janvier 2020. Avec succès, puisque les encours gérés pour le compte des clients français ont quasiment triplé en deux ans, grâce à une accélération de la collecte entre 2019 et 2020. Ce sont les stratégies émergentes, la gestion obligataire flexible et le fonds à impact Vontobel Fund-Clean Technology, lancé en 2008, qui ont capté l’essentiel des souscriptions. La clientèle institutionnelle est toujours adressée par le groupe Hexagone, tandis que le bureau parisien, composé de deux personnes, couvre la distribution. Une personne dédiée au service client rejoindra prochainement l’équipe. « Nous souhaitons être référencés auprès des principales plateformes d’assurances et bancaires. La stratégie de Vontobel consiste à identifier et à adresser la clientèle des “global banks”. Sur la vingtaine de grandes banques identifiées, cinq sont en France. Nous participons donc aux projets de mandats en “sub-advisory” de ces grands établissements financiers. Nous avons ainsi gagné récemment le compartiment “actions émergentes” pour la plateforme de délégation de gestion en architecture ouverte lancée par BNPP AM. »