Depuis la fusion, que représente la clientèle externe pour le nouvel ensemble ?

Le rapprochement entre le groupe OFI, Abeille AM, Abeille Real Estate Investment Management et Aéma REIM a donné naissance à Ofi Invest, 5e groupe français de gestion d’actifs avec un total d’encours de 187,3 milliards d’euros à fin juin 2023. Les gestions de cœur de portefeuille ont été rassemblées au sein d’Ofi Invest AM dont l’encours s’élève à 163,5 milliards d’euros. Environ 75 % des encours gérés par Ofi Invest le sont pour les marques d’Aéma Groupe que sont MACIF, Abeille Assurances et AÉSIO mutuelle, et 25 % pour le compte de la clientèle externe. Celle-ci est constituée pour les deux tiers d’investisseurs institutionnels, notamment des assureurs et des mutuelles, et pour un tiers par la distribution. Le segment de la distribution externe est intéressant à couvrir. Les CGP sont demandeurs de produits différenciants, c’est une clientèle difficile à convaincre et exigeante. Pour s’adresser à elle, il faut avoir une forte notion de service et de la patience. Ofi AM avait déjà fait le choix de se tourner vers cette clientèle et, depuis le rapprochement avec Abeille AM qui a apporté son expertise sur les réseaux, nous maintenons plus que jamais notre ambition de développer nos encours auprès des indépendants et de la distribution externe en général (fonds de fonds, banquiers privés, CGP).

Comment est organisée l’équipe commerciale dédiée à la distribution ?

Nous avons une équipe de vente dédiée aux fonds de fonds et une équipe en charge de l’animation dans les réseaux du groupe (Abeille Assurances, AFER et Macif) et auprès des conseillers...