n 2020, le nombre de cabinets de conseil en gestion de patrimoine a vu sa croissance se tasser légèrement : selon le livre blanc réalisé chaque année par les consultants d’Aprédia, au moins 20 cabinets se sont créés l’an dernier, contre 44 en 2019, et 112 en 2017. Si la crise a pu ponctuellement freiner certaines velléités, les perspectives restent positives. « Le rythme de création de cabinets devrait s’accélérer, car la dynamique de la profession est porteuse, avance Aïda Sadfi, directrice générale d’Aprédia. Avec la crise, le niveau d’épargne des Français a atteint des records, ce qui devrait soutenir la demande de conseil. En parallèle, les réseaux bancaires vont devoir continuer de se restructurer, ce qui devrait donner envie à des conseillers de se lancer comme indépendants. »

C’est à cet appel de la liberté qu’a par exemple cédé, à 42 ans, Karen Gondon-Rubiano, fondatrice du KGR Patrimoine et membre de la CNCGP. « J’ai longtemps été salariée dans le secteur de l’immobilier mais, lorsque les clients arrivaient face à moi, toutes leurs décisions patrimoniales étaient déjà prises, explique cette nouvelle CGP basée à Toulon. Je voulais intervenir bien plus en amont, tout en étant libre de développer ma propre approche du conseil, centrée sur le parcours de vie du client. » Cette volonté de défendre sa vision du métier est également ce qui a poussé Géraldine Cathelinaud, 51 ans, à se mettre à son compte après quinze ans comme salariée dans un cabinet de CGP. « La course à la...