Quel est le modèle de RockFi ?

Pierre Marin, directeur général de RockFi : RockFi se voit comme un family office moderne qui accompagne les particuliers, notamment les entrepreneurs et dirigeants, dans la gestion et le développement de leur patrimoine. Notre singularité repose sur notre organisation opérationnelle qui prend le contre-pied de nombreuses fintechs. RockFi s’appuie d’une part sur 65 conseillers répartis partout en France, afin d’être au plus proche des clients, et d’autre part sur une équipe interne d’ingénieurs technologiques qui développe des outils permettant de rendre la gestion privée plus simple et plus transparente.

Les outils développés en interne visent à améliorer l’efficacité des conseillers : alors qu’un banquier traditionnel peut consacrer jusqu’à 80 % de son temps à des tâches administratives, la technologie permet d’inverser ce rapport pour se concentrer sur le conseil.

Vous avez annoncé un changement de tarification deux ans après votre lancement. Pourquoi ?

Nous voulons garantir un conseil réellement objectif. Or, dans la gestion de patrimoine, la norme repose sur les rétrocessions : le conseiller est rémunéré par les produits qu’il distribue plutôt que par le client lui-même. Certains produits rapportent beaucoup, d’autres presque rien, ce qui peut créer un biais, même chez les conseillers intègres. Nous avons donc souhaité nous éloigner de ce modèle pour adopter une approche alignée sur l’intérêt du client.

C’est pourquoi nous avons convaincu nos partenaires en assurance vie et en compte-titres d’adopter un modèle de clean-share, sans rétrocessions. Cette...