Dans le cadre du plan stratégique 2016-2020 annoncé en février dernier, OFI AM avait annoncé plusieurs axes de développement, parmi lesquels la conquête de marchés internationaux et la diversification de la clientèle jusqu’à présent très institutionnelle. Le groupe souhaite ainsi étendre son offre à la clientèle privée, non seulement à travers les contrats multisupports proposés par les réseaux mutualistes de ses actionnaires, mais aussi en s’adressant à la distribution intermédiée. C’est la raison pour laquelle OFI AM a annoncé la prise de participation de 34 % dans le capital du Groupe Crystal. «Nous pensons que travailler avec un réseau de CGP a du sens. Dans cette prise de participation, il y a un véritable projet industriel», indique Jean-Pierre Grimaud, directeur général d’OFI AM. Les deux partenaires vont travailler sur des projets de solutions d’investissement et de fonds au sein et en dehors du cadre de l’assurance vie. Crystal continuera cependant à fonctionner en architecture ouverte pour ses clients. 

Par ailleurs, OFI AM a annoncé la signature d’un partenariat de distribution exclusif avec la banque allemande BKB. Présente dans dix des principales villes allemandes, BKB a historiquement une importante clientèle d’entreprises et d’institutions auxquelles elle offre des solutions de financement. Outre les institutionnels (assureurs, fondations, fonds de pension) et les entreprises, BKB Bank proposera les produits d’OFI AM à une clientèle de banques privées, de fonds de fonds ainsi qu’à des plateformes de distribution. Dans le cadre de ce partenariat, OFI AM prévoit d’enregistrer, en deux vagues successives, une vingtaine de fonds en Allemagne et en Autriche. La gamme complète sera commercialisée en début d’année 2018. En complément, les services spécialisés d’OFI Asset Management (mandat de gestion discrétionnaire, services liés à Solvabilité II) seront proposés aux institutions allemandes.