Des petites structures actives à l'international

Par choix ou faute d'avoir pu réunir un tour de table, certains entrepreneurs se lancent dans l'aventure avec peu de moyens. «Nous avons lancé notre fonds Axiom Obligataire en juillet 2009, avec un faible encours, rappelle David Benamou, président d'Axiom AI qui, comme deux des cinq fondateurs de la société, vient de l'univers de la banque. En cherchant des locaux, nous avons rencontré les dirigeants d'Addax qui nous ont proposé de commercialiser le fonds. En moins de six mois, grâce à une stratégie de distribution orientée vers les banques privées et les family offices, l'encours du fonds a atteint 50 millions d'euros.»Très tôt, la société de gestion s'attaque également aux CGP et part à la conquête d'une clientèle internationale, qui représente désormais 50 % de ses encours.

Face à un marché français en perte de vitesse, les structures récemment créées visent l'international et, en moyenne, elles parviennent rapidement à y commercialiser entre 30 et 50 % de leurs encours, comme c'est le cas pour Axiom AI, Mandarine Gestion ou Eiffel Investment Group. Un professionnel de la place explique que le succès de Carmignac Gestion à l'international a eu «un effet désinhibant» pour ces jeunes entrepreneurs. Il a sans aucun doute contribué à faire connaître la qualité de la gestion française et suscité bien des ambitions.

Une évolution dans les profils des sociétés créées