« Nous sommes dans une démarche de croissance résolue et rapide pour continuer à atteindre la taille critique », précise Fabrice Dumontiel, président d'Eiffel IG ; un enjeu majeur dans un secteur de plus en plus concurrentiel. Alors que la clientèle privée représente déjà 15% des encours, le gestionnaire compte aller plus loin, notamment grâce à la démocratisation du non coté. « La double culture institutionnelle et patrimoniale est clé pour proposer aux clients privés des solutions de qualité et adaptées sur le non coté », souligne Huseyin Sevinç, directeur des partenariats. Eiffel IG, qui s’appuie sur quelque 600 distributeurs et une dizaine d’assureurs partenaires, va renforcer l’équipe dédiée à cette clientèle.

Pour garder le cap, Eiffel IG parie sur 4 moteurs de croissance en 2025 : son positionnement stratégique sur la transition énergétique et le climat ; ses convictions sur la finance durable où « il faut tenir bon et même accélérer », selon Fabrice Dumontiel ; la poursuite du développement à l’international avec déjà une présence dans 6 pays dont les Etats-Unis et les Emirats arabes unis ; les opportunités d’investissement sur le crédit coté et privé, « qui restent une évidence pour 2025 », selon Emmanuel Weyd, directeur des investissements. « Les rendements offerts par le crédit corporate et la dette privée sont garants de résilience quel que soit le scénario macro-économique et l’évolution des anticipations de taux », estime-t-il.

Pour permettre aux clients privés de diversifier leur portefeuille sur la dette privée, Eiffel IG propose déjà des UC evergreen dédiées aux infrastructures de transition énergétique, totalisant des encours de plus de 400 M€. Pour compléter son offre, le gérant prépare le lancement d’une UC de dette privée qui capitalisera sur son expertise historique pour la clientèle institutionnelle. Ces fonds de dette privée corporate mobilisent près de 50% des encours et financent quelque 130 entreprises. Sur le crédit coté, un nouveau fond daté, Eiffel Rendement 2030, positionné sur le high yield européen, a été lancé en décembre dernier. « C’est le meilleur segment obligataire pour un fonds daté en 2025 », appuie Guillaume Truttmann, gérant crédit coté. Commercialisé jusqu’en décembre 2026, c’est le successeur d’Eiffel Rendement 2028 dont les encours dépassaient 150 M€ fin 2024.

Eiffel IG ne délaisse pas pour autant les actions cotées de petites et moyennes capitalisations, une expertise historique avec une approche inspirée du private equity. Après une année 2024 compliquée pour ce segment, le gérant compte, avec Eiffel NOVA Europe ISR, son fond éligible au PEA-PME, sur le potentiel de rebond et sur les opportunités de la loi industrie verte.