La boutique de gestion, qui fêtera en juin son 20ème anniversaire, constate une accélération de la collecte depuis quelques semaines. A mi-avril, surfant sur de bonnes performances, les fonds BDL Convictions et BDL Rempart ont attiré quelques 150 M€ de souscriptions. BDL Capital commence également à récolter les fruits de la réorganisation de son pôle commercial après l’arrivée de Bertrand Merveille au poste de directeur général il y a un an. Désormais, les 4 commerciaux dédiés au marché français adressent tous les segments de clients et 3 personnes se consacrent au développement à l’international. « 10% de nos encours proviennent de la clients internationaux. Nous avons une approche opportuniste des marchés étrangers et nous concentrons nos efforts sur  la Suisse, l’Espagne et l’Italie. Nous sommes également en discussion avec un TPM pour l’Autriche.  La France reste cependant notre priorité » précise Bertrand Merveille. 

Aujourd’hui, les 2,5 Md€ d’encours sont répartis à parts égales entre la clientèle institutionnelle et les banques privées/distribution intermédiée mais le groupe affiche clairement sa volonté de se développer auprès du retail. L’objectif est de capter une partie de l’épargne des français globalement sous-investis sur les actions (entre 5 et 6% du patrimoine contre 30% aux Etats-Unis). « Nous avons obtenu trois nouveaux référencements en 2024 pour BDL Rempart et BDL Convictions. Après avoir collecté 50 M€ l’an dernier, nous visons un doublement de la collecte sur les plateformes en 2025. Le segment des CGP est également intéressant pour nous, notamment les gros acteurs qui consolident ce marché ». A terme, BDL Capital n’exclut pas de s’adresser directement aux clients finaux. En attendant, le groupe réfléchit également au lancement d’un fonds actions internationales.