Vous êtes dans le groupe La Française depuis 2012. Quelle a été votre principale mission ?

A mon arrivée chez La Française, j’ai eu carte blanche pour développer l’activité à l’international. La stratégie s’est articulée autour de trois réflexions. Nous avons décidé d’exporter uniquement les expertises pour lesquelles nous avions un leadership en France, à savoir l’immobilier et la gestion obligataire. Nous avons ensuite privilégié les marchés où la demande était similaire à celle de notre marché domestique. Nous avons sélectionné quelques pays en Europe et, dès le départ, j’ai souhaité exporter notre offre immobilière en Asie. Enfin, pour mener à bien notre développement à l’international, nous avons choisi de faire du « local to local », c’est-à-dire de nous implanter localement en recrutant sur place nos équipes afin de bien nous imprégner de la culture de chacun de ces marchés.

Qu’est-ce qui a motivé votre décision pour l’Asie, région dans laquelle les acteurs français ne sont pas encore bien implantés, à l’exception des très gros ?

Nous sommes allés à la rencontre de grands investisseurs institutionnels asiatiques pour leur proposer d’investir dans des immeubles en Europe, notamment en France. Les performances ont été bonnes, et nous avons engrangé des résultats significatifs.